La Especulación y el Mercado Laboral

Durante las últimas semanas vemos como los titulares de todos los medios hablan sobre el incremento de los precios en los productos, las teorías y causales de dichos incrementos, la conocida teoría o ley de oferta y demanda y la famosa “especulación”.

A raíz de estos titulares me puse a analizar el comportamiento de las remuneraciones en los últimos seis meses en el mercado laboral. Revisé varios documentos y analicé los movimientos laborales que se dieron en dicho periodo. Mi intención era la de poder hacer un símil de lo que ocurre en los mercados, autoservicios y supermercados del país con lo que ocurre en el mercado laboral.

Como era de esperarse, la guerra por el talento ha desencadenado un incremento en los salarios de aquellos profesionales llamados “deseados”. En más del 70 por ciento de los casos a los que tuve acceso, las remuneraciones de las personas se incrementaron en promedio de 15 a 20 por ciento, inclusive en aquellos que no se cambiaron de trabajo (léase, sus empleadores equipararon la oferta salarial para retenerlos).

¿Es esto especulación o ley de oferta y demanda? Sin duda algunos podrían pensar que es especulación. A mi modesto entender lo que ocurre no dista mucho de lo que pudiera estar ocurriendo en los mercados, bodegas y autoservicios. A mayor demanda de talentos, escasez de los mismos, la consecuencia evidente es mayores salarios (precios).

Aspectos para reflexionar:

·    Para evitar la escasez de talento debemos contribuir con la generación de empleo. Partamos por dar la oportunidad de prácticas profesionales a los estudiantes a punto de egresar.

·    La capacitación contribuye al desarrollo de habilidades y a la acumulación de conocimientos en las personas. ¿Prosperará la iniciativa legal para que las empresas puedan deducir del impuesto a la renta la inversión en capacitación? Si esto ocurriese estoy seguro que en el mediano plazo comenzaríamos a sentir el efecto en el mercado laboral.

·    ¿Qué hacemos como país para que nuestro talento se quede? ¿Qué hacemos para atraerlo de vuelta cuando decide salir del país? Analicemos lo que naciones como Japón o Chile han hecho. Pueden servir de punto de partida.

¿Cuáles son sus aspiraciones salariales?

¿Cuánto está pagando el mercado por una posición como la mía? ¿Cuánto debería “pedir” si me preguntan mis aspiraciones salariales? ¿Cuánto valgo para el mercado? Estas preguntas, junto con otras relacionadas al tema remunerativo, son interrogantes que todo profesional se hace. Además son preguntas que en el momento de un proceso de búsqueda de empleo siempre están presentes. Por eso es importante estar preparado para contestar.

Ahora bien, es importante romper algunos paradigmas existentes para tener claridad sobre el tema remunerativo:

1. Lamentablemente uno no vale más así lo crea y sienta. Uno vale lo que le pagan.
2. No todas las posiciones tienen las mismas funciones por lo que buscar compararse puede resultar irrelevante.
3. Si pido poco, pierdo y si pido mucho, también. Recuerde que las compañías tienen presupuestos y bandas salariales. Sobre estas construyen sus estructuras salariales. Tenga la seguridad que no van a salirse de dicha banda.

Lo crucial, para saber cuánto debo pedir es hacer un ejercicio muy sencillo. Identifique cuáles son sus gastos fijos mensuales. Identifique cuáles son sus gastos variables. Tome note de la frecuencia de estos. En resumen, haga un pequeño flujo personal pero hágalo por tramos. El tramo inferior será aquel en el cual usted colocará sus gastos y determinará por ende un nivel de vida de “sobrevivencia”. Sobre este nivel comience a construir los siguientes niveles. Como comprenderá, el cielo es el límite. De esta manera usted construirá su flujo personal y obtendrá diferentes niveles. Tendrá mínimos y máximos y así obtendrá finalmente su aspiración salarial.

Para saber contestar ¿cuánto aspira salarialmente?:

• Tenga presente su mínimo. Este varía de persona en persona. No todos los individuos tienen el mismo nivel de vida ni aspiran a las mismas cosas.
• Después de haber hecho sus flujos personales investigue un poco. Busque siempre alinear su “demanda salarial” con la “oferta”. De esa manera su solicitud muy probablemente se encuentre dentro del rango previsto por su empleador.
• No tenga miedo a contestar cuánto aspira ganar. Si ha hecho el ejercicio y tiene la claridad suficiente no tiene de qué preocuparse.
• Por último, recuerde que una cosa es lo que usted vale, otra cosa es lo que aspira ganar y otra muy diferente es lo que probablemente le puedan pagar. Por lo general estas tres no se encuentran en la misma línea.

"Networking" o creando redes

Todo final de año trae consigo recuerdos, reflexiones y deseos. Casualmente una de las reflexiones más frecuentes es aquella en la que uno hace un alto en la mitad del “jaleo” del fin de año y se detiene a pensar en todos los familiares y amigos que saludará dentro de las próximas horas y días, en aquellos que no saludará porque ya no están o en aquellos que no saludará porque simplemente no sabe dónde están.

Es en momentos como ese que uno inconscientemente hace un conteo de cuánta gente conoce. Lo más triste es que nunca lo dimensiona, nunca lo escribe, nunca lo toma en cuenta. Piense por un momento, ¿cuánta gente conoce? ¿Con cuántos de ellos se comunica regularmente? ¿Qué tan bien cuida ese “network” o red de contactos?

A la hora de hacer negocios o de buscar trabajo la mejor herramienta que existe se llama “network” o red de contactos. Esta herramienta trasciende más allá del marketing personal. Es algo que durante años uno debe ir construyendo, debe ir alimentando y desarrollando. El network debe hacerse dentro de su grupo de familiares, amigos, proveedores, amigos de sus amigos, amigos de sus familiares, amigos de sus proveedores, proveedor de sus proveedores, clientes, etc.

El “network” de cada individuo es lo que algunos expertos llaman “capital social”.  Funciona igual que el capital de trabajo de una empresa. A mayor capital, mayor posibilidad de invertir, de crecer de expandirse. Por ende a mayor “capital social” mayores posibilidades de conseguir empleo o hacer mejores negocios. Aproveche esta época festiva de saludos y deseos de éxitos para comenzar a trabajar su red de contactos. No pierda tiempo, incremente su capital social.

Para hacer “networking”:

• Recuerde que siempre lo está haciendo, cuando tiene un almuerzo de negocios, cuando asiste a un cóctel, cuando va a un evento.
• Gánele la batalla a la timidez. Recuerde que todo el mundo tiene algo que decir y por ende desea ser escuchado.
• Comience por sus familiares y amigos. Contáctese con ellos frecuentemente y haga que lo lleven a conocer a otras personas.
• Sea empático, busque afinidades y siempre practique su mejor sonrisa. Piense que usted no es el único en el mundo que está ampliando su red. Todos, en el fondo, lo hacen.
• Entienda que el mundo es más pequeño de lo que parece. Al final usted también formará parte de la red de contactos de otros.