Y ahora... ¿Cómo me vendo?

Leo Burnett, fundador de la prestigiosa agencia publicitaria, dijo alguna vez: “Si a usted nadie lo nota, no ha logrado nada. Para hacerse notar el arte está en hacerlo de manera natural, sin gritar y sin aplicar truco alguno.”

Si bien este pensamiento está enfocado en productos y no personas, considero que dentro del mundo del empleo es casi una “verdad a ciegas”. Piense por un momento en todas aquellas oportunidades en las que ha pretendido ser lo que no es, dar a entender que ha comprendido algo que no ha comprendido o simplemente asumir una posición o punto de vista diferente al que usted naturalmente cree o posee. ¿Qué resultado obtuvo? ¿Cómo se sintió?

Es evidente que para “venderse” en un mercado laboral cada vez más competitivo como el nuestro se requiere de más preparación, experiencia y conocimiento. Se requiere estar más expuesto, proponer ideas, aportar soluciones. Implica, sin lugar a dudas, “hacerse notar”.

Recuerde siempre al señor Leo Burnett, hágalo con naturalidad, sea auténtico, fiel a sus principios y valores. No finja algo que no es, saltará inmediatamente a la vista. Tenga presente siempre que su oportunidad de crecer llegará tarde o temprano. Ésta no va a venir antes así usted grite o realice “trucos de magia”.

Para “venderse” adecuadamente:

• Sea auténtico, no use disfraces ni máscaras.
• La vehemencia excesiva es muchas veces el enemigo del éxito. Tenga presente que tarde o temprano llegará su oportunidad.
• No grite a voz en cuello para hacerse notar. Recuerde que más hablan sus resultados y logros.
• La naturalidad es muchas veces sinónimo de humildad y sencillez. Tenga esto siempre presente.

Posicionamiento: ¿Cómo diferenciarse?

El posicionamiento de un producto o servicio en el mundo del marketing se define como “el proceso en el que un ancla psicológica se ubica en la mente del cliente para que éste la ubique con un producto y lo prefiera sobre otros”. En el mundo del marketing personal lo definimos como “el conjunto de acciones que llevan a lograr una posición relevante y prioritaria en la mente del entrevistador, empleador o potencial empleador”. Es decir, el posicionamiento depende directamente de lo que haga para diferenciarse de los demás y ser “más atractivo”.

Por lo tanto, cuando hablamos de posicionamiento hablamos de encontrar aquellos aspectos que hacen de uno (como individuo-producto) diferente. ¿Cómo y dónde encontrar esas diferencias? Siéntese por un instante y piense en lo que quiere lograr profesionalmente, en dónde lo quiere lograr y cómo lo quiere lograr. Identifique luego qué habilidades y qué experiencia tiene que le permita llegar a ese objetivo. Analícese detenidamente e identifique en qué es bueno y en qué no es tan bueno. Revise su experiencia laboral, sus hobbies, su historial académico, sus habilidades, etc. En resumen, busque qué hace de usted cómo persona y como profesional algo atractivo para otros.

Tips para diferenciarse

• Analice que ha hecho en su vida personal y profesional. Si usted fuera un caza-talentos ¿Qué habilidad tiene que resalta del montón?
• Conozca claramente sus fortalezas y áreas de mejora. Trabaje en aquello que no domina y mejórelo.
• Tenga claridad sobre sus logros y fracasos. Recuerde que de los fracasos se aprende más que de los logros.
• Si sabe qué quiere y dónde lo quiere entonces entiende su “mercado objetivo”. Analícelo y busque cómo hacer “match” con dicho mercado.
• Recuerde que todos somos auténticos en algo. Destaque esa autenticidad.